شخصیت چیست، چه انواعی دارد و چگونه بر تصمیم‌ها تأثیر می‌گذارد؟

تیپ‌های شخصیتی

تیپ‌های شخصیتی به عنوان چارچوب‌هایی طراحی شده‌اند که هدف آن‌ها شناخت و شناسایی الگوهای رفتاری، شناختی و هیجانی مشترک در میان افراد است. به عبارت ساده، منظور از تیپ شخصیتی نوعی دسته‌بندی است که افراد را بر اساس ویژگی‌هایی که در آن‌ها غالب است، در طبقه‌های مشخص قرار می‌دهد. این دسته‌بندی‌ها نه برای برچسب زدن، بلکه برای تسهیل درک بهتر از تنوع انسان‌ها و شناسایی نقاط قوت و ضعف افراد ارائه شده‌اند.

نکته‌ای که باید به آن توجه داشت این است که هیچ تیپ شخصیتی را نباید ذاتاً “خوب” یا “بد” تلقی کرد. هر تیپ شخصیتی ترکیبی از ویژگی‌های مثبت و چالش‌هایی مشخص است که به ویژگی‌های فرد معنا می‌دهد. آنچه در این میان اهمیت دارد، توانایی شناخت این ویژگی‌هاست تا بتوانیم نقاط قوت خود را تقویت کرده و نقاط ضعف را مدیریت کنیم. آگاهی از تیپ شخصیتی به افراد کمک می‌کند تا در روابط اجتماعی، تصمیم‌گیری‌ها و مواجهه با موقعیت‌های مختلف، عملکرد بهتری داشته باشند.

با وجود این، مفهوم تیپ‌های شخصیتی و شیوه طبقه‌بندی آن‌ها همواره محل بحث و ارائه دیدگاه‌های متفاوت در روان‌شناسی بوده است. نظریه‌پردازان مختلف، مدل‌هایی منحصر به فرد برای دسته‌بندی شخصیت‌ها پیشنهاد داده‌اند. این مدل‌ها، معیارهای متفاوتی را برای شناسایی و تعریف تیپ‌های شخصیتی به کار گرفته‌اند، که در نتیجه، هر یک از آن‌ها تصویری خاص از شخصیت انسان ارائه می‌دهد.

در ادامه با بعضی از معتبرترین طبقه‌بندی‌های تیپ‌های شخصیتی آشنا خواهید شد.

پنج عامل شخصیت

(Big Five)

الگوی پنج عاملی شخصیت، یکی از پرکاربردترین مدل‌های شخصیت در روان‌شناسی مدرن است. این الگو حاصل پژوهش‌های گسترده و بین‌فرهنگی است و ساختارهای بنیادین شخصیت انسان را در قالب پنج بُعد اصلی توضیح می‌دهد. نکته‌ای که این نظریه را متمایز می‌کند، تأکید بر این است که هر یک از این ابعاد به صورت پیوستار (یا طیف) هستند، به این معنا که انسان‌ها در هر بُعد از “کمترین حد” تا “بیشترین حد” جای می‌گیرند و هیچ فردی به شکلی مطلق در یک سر طیف قرار ندارد. این رویکرد اجازه می‌دهد تنوع گسترده شخصیت‌ها را به صورتی منعطف و غیرقطعی درک کنیم.

بر اساس این مدل، شخصیت انسان در پنج بُعد اصلی قابل تحلیل است که عبارتند از: برون‌گرایی، توافق‌پذیری، وظیفه‌شناسی، روان‌رنجوری (یا ثبات عاطفی) و گشودگی به تجربه. هر یک از این بُعدها، جنبه‌ای کلیدی از شخصیت را توصیف می‌کند که به صورت مختصر در ادامه توضیح داده شده است.

برون‌گرایی در برابر درون‌گرایی: این بُعد به گرایش فرد در جهت‌گیری توجه و انرژی روانی اشاره دارد. برون‌گرایی با تمایل به تجربه هیجانات مثبت، جستجوی تحریک و برانگیختگی از محیط بیرونی، و تمایل به تعاملات اجتماعی مشخص می‌شود. در مقابل، درون‌گرایی با تمایل به پردازش درونی تجربیات، نیاز کمتر به تحریک بیرونی، و ترجیح فضاهای آرام‌تر همراه است. برای مثال، افراد برون‌گرا از بودن در جمع انرژی می‌گیرند. آنها معمولاً دوست دارند در مهمانی‌ها شرکت کنند، با افراد جدید آشنا شوند و در مرکز توجه باشند. وقتی احساس خستگی می‌کنند، ترجیح می‌دهند به جای تنها ماندن، با دوستانشان وقت بگذرانند. در مقابل، افراد درون‌گرا برای تجدید انرژی به زمان تنهایی نیاز دارند. آنها ترجیح می‌دهند با تعداد کمی از دوستان نزدیک خود معاشرت کنند و گفتگوهای عمیق و معنادار داشته باشند.

توافق‌پذیری در برابر رقابت‌جویی: این بُعد الگوهای اساسی فرد را در تعامل با دیگران نشان می‌دهد. توافق‌پذیری با همدلی، اعتماد به دیگران، و تمایل به همکاری مشخص می‌شود. در مقابل، رقابت‌جویی با اولویت دادن به اهداف شخصی، تفکر انتقادی، و استقلال رأی همراه است. مثلاً افراد توافق‌پذیر معمولاً مهربان و همدل هستند. آنها سعی می‌کنند از درگیری و اختلاف پرهیز کنند و به دنبال راه‌حل‌هایی هستند که همه را راضی نگه دارد. در مقابل، افراد رقابت‌جو رک و صریح هستند و بیشتر به دنبال رسیدن به اهداف خود هستند، حتی اگر این کار باعث ناراحتی دیگران شود. آنها معمولاً در بیان نظرات خود صراحت بیشتری دارند.

وظیفه‌شناسی در برابر انعطاف‌پذیری: این بُعد به میزان سازمان‌یافتگی، پشتکار و انگیزه فرد در رفتارهای معطوف به هدف اشاره دارد. وظیفه‌شناسی با برنامه‌ریزی، نظم، دقت و پایبندی به اصول مشخص می‌شود. در مقابل، انعطاف‌پذیری با خود‌انگیختگی، سازگاری با شرایط متغیر، و رویکرد غیرخطی به مسائل همراه است. برای مثال افراد وظیفه‌شناس منظم و برنامه‌ریز هستند. آنها کارهایشان را به موقع انجام می‌دهند، به قول‌هایشان عمل می‌کنند و معمولاً برای آینده برنامه دارند. در مقابل، افراد انعطاف‌پذیر بیشتر در لحظه زندگی می‌کنند. آنها راحت‌تر می‌توانند با تغییرات کنار بیایند و گاهی ترجیح می‌دهند بدون برنامه‌ریزی دقیق پیش بروند.

روان‌رنجوری در برابر ثبات عاطفی: این بُعد به پایداری و شدت واکنش‌های هیجانی فرد اشاره دارد. روان‌رنجوری با حساسیت بیشتر به محرک‌های منفی، نوسانات خلقی، و پردازش عمیق‌تر تجربیات هیجانی مشخص می‌شود. در مقابل، ثبات عاطفی با تاب‌آوری هیجانی، مدیریت مؤثر استرس، و پایداری خلق همراه است. به عنوان مثال افراد با ثبات عاطفی معمولاً آرام و متعادل هستند. آنها در مواجهه با مشکلات کمتر مضطرب می‌شوند و می‌توانند استرس را بهتر مدیریت کنند. در مقابل، افراد با روان‌رنجوری بالا نسبت به استرس و تغییرات حساس‌تر هستند. آنها ممکن است زودتر نگران شوند و تغییرات خلقی بیشتری را تجربه کنند.

گشودگی به تجربه در برابر محافظه‌کاری: این بُعد به میزان پذیرش و جستجوی فعال تجربیات جدید، ایده‌ها و رویکردهای نو اشاره دارد. گشودگی به تجربه با کنجکاوی ذهنی، خلاقیت، و تمایل به چالش کشیدن دیدگاه‌های موجود مشخص می‌شود. در مقابل، محافظه‌کاری با ترجیح الگوهای آشنا، رویکرد عملگرایانه، و تأکید بر تجربیات عینی همراه است. برای مثال افراد گشوده به تجربه از امتحان کردن چیزهای جدید لذت می‌برند. آنها معمولاً خلاق هستند، به هنر علاقه دارند و دوست دارند ایده‌های جدید را بررسی کنند. در مقابل، افراد محافظه‌کار ترجیح می‌دهند در چارچوب‌های آشنا بمانند. آنها معمولاً عملگرا هستند و به روش‌های امتحان شده اعتماد بیشتری دارند.

الگوی مایرز-بریگز

(Myers-Briggs Type Indicator – MBTI)

الگوی شخصیتی مایرز-بریگز، که به اختصار با نام MBTI شناخته می‌شود، یکی از شناخته‌شده‌ترین و کاربردی‌ترین ابزارهای ارزیابی شخصیت در جهان است. این مدل توسط کاترین بریگز و ایزابل مایرز بر اساس نظریات روان‌شناس برجسته، کارل یونگ، توسعه داده شده است و هدف آن کمک به شناسایی تفاوت‌های فردی در نحوه درک و تعامل افراد با جهان پیرامون، تصمیم‌گیری و سازماندهی زندگی است. MBTI افراد را بر اساس چهار بُعد اصلی که هر کدام شامل دو گرایش متضاد هستند، دسته‌بندی می‌کند. این ابعاد عبارتند از:

برون‌گرایی (E) در برابر درون‌گرایی (I): همانطور که در بخش قبل گفتیم، این بُعد نشان می‌دهد که ما چگونه انرژی روانی خود را به دست می‌آوریم و به کار می‌بریم. افراد برون‌گرا از تعامل با دنیای بیرون و ارتباط با دیگران انرژی می‌گیرند و معمولاً افکار و احساسات خود را به راحتی بیان می‌کنند. در مقابل، افراد درون‌گرا از تأمل و تفکر درونی انرژی می‌گیرند و معمولاً پیش از بیان افکار و احساسات خود، مدتی به آن‌ها فکر می‌کنند.

حسی (S) در برابر شهودی (N): این بُعد به شیوه دریافت و پردازش اطلاعات اشاره دارد. افراد حسی به واقعیت‌های عینی و تجربیات مستقیم توجه می‌کنند و به جزئیات اهمیت می‌دهند. آن‌ها ترجیح می‌دهند با حقایق ملموس سروکار داشته باشند. در مقابل، افراد شهودی بیشتر به معانی، ارتباطات و امکانات آینده توجه می‌کنند. آن‌ها به دنبال الگوها و معانی پنهان در اطلاعات هستند. مثلاً در جلسه طراحی محصول، یک فرد حسی احتمالاً به مشخصات فنی، هزینه‌ها و زمان‌بندی دقیق توجه می‌کند، در حالی که شخص شهودی درباره چشم‌انداز آینده محصول و تأثیر احتمالی آن بر بازار صحبت می‌کند.

فکری (T) در برابر احساسی (F): این بُعد نشان می‌دهد که ما چگونه تصمیم می‌گیریم و به نتیجه می‌رسیم. افراد فکری تصمیمات خود را بر اساس منطق و تحلیل عینی می‌گیرند و به عواقب منطقی توجه می‌کنند. در مقابل، افراد احساسی بیشتر بر اساس ارزش‌ها و تأثیر تصمیمات بر افراد تصمیم می‌گیرند و به هماهنگی روابط انسانی اهمیت می‌دهند. مثلاً در تصمیم‌گیری برای تعدیل نیرو، یک مدیر فکری بر اساس عملکرد و بهره‌وری افراد تصمیم می‌گیرد، اما یک مدیر احساسی احتمالاً شرایط شخصی کارمندان و تأثیر این تصمیم بر خانواده‌های آن‌ها را نیز لحاظ می‌کند.

قضاوت‌گر (J) در برابر ادراکی (P): این بُعد به شیوه سازماندهی زندگی و برخورد با دنیای بیرون اشاره دارد. افراد قضاوت‌گر زندگی خود را به شکل منظم و برنامه‌ریزی شده پیش می‌برند و از تصمیم‌گیری قطعی استقبال می‌کنند. در مقابل، افراد ادراکی انعطاف‌پذیرتر هستند، گزینه‌های خود را باز نگه می‌دارند و از کشف مسیرهای جدید لذت می‌برند. مثلاً برای برنامه‌ریزی سفر، یک فرد قضاوت‌گر از دو ماه قبل تمام جزئیات را مشخص می‌کند و بلیط‌ها را رزرو می‌کند، اما شخص ادراکی ترجیح می‌دهد مقصد را انتخاب کند و بقیه تصمیم‌ها را در طول سفر بگیرد.

ترکیب این چهار بُعد، شانزده تیپ شخصیتی مختلف را به وجود می‌آورد که هر یک دارای ویژگی‌ها و خصوصیات منحصر به فرد خود هستند. هر تیپ شخصیتی با چهار حرف مشخص می‌شود که هر حرف نمایانگر یکی از این بُعدها است. این حروف به ترتیب نشان‌دهنده برون‌گرایی یا درون‌گرایی، حسی یا شهودی بودن، فکری یا احساسی بودن، و قضاوت‌گر یا ادراکی بودن هستند. به عنوان مثال، اگر فردی درون‌گرا (I) باشد و همچنین حسی (S)، احساسی (F) و قضاوت‌گر (J) باشد، تیپ شخصیتی او به عنوان ISFJ شناخته می‌شود.

شانزده تیپ شخصیتی که از ترکیب حروف ساخته می‌شوند، خود نیز بر اساس ویژگی‌های مشترک به چهار گروه اصلی طبقه‌بندی شده‌اند. در ادامه این چهار گروه و تیپ‌های شخصیتی مربوط به آن‌ها را بررسی خواهیم کرد.

۱- گروه تحلیلگران (NT)

این گروه از ترکیب ویژگی شهودی (N) و فکری (T) شکل می‌گیرد. تمرکز اصلی این گروه بر تحلیل سیستم‌ها و مفاهیم انتزاعی است. این نام‌گذاری به این دلیل است که افراد این گروه تمایل دارند مسائل را از منظر منطقی و نظری بررسی کنند. این گروه شامل چهار تیپ شخصیتی زیر است:

تیپ شخصیتی INTJ: این تیپ شخصیتی با ترکیب درون‌گرایی و نظم‌گرایی مشخص می‌شود. تمرکز اصلی آن‌ها بر برنامه‌ریزی بلندمدت و توسعه سیستم‌های کارآمد است. این افراد معمولاً در تحلیل مسائل پیچیده و طراحی راه‌حل‌های راهبردی عملکرد قوی دارند.

تیپ شخصیتی INTP: این تیپ شخصیتی با ترکیب درون‌گرایی و انعطاف‌پذیری شناخته می‌شود. مشخصه اصلی آن‌ها علاقه به درک اصول بنیادی و تحلیل نظری مسائل است. این افراد معمولاً در شناسایی تناقض‌ها و حل مسائل پیچیده علمی عملکرد خوبی دارند.

تیپ شخصیتی ENTJ: این تیپ شخصیتی با ترکیب برون‌گرایی و نظم‌گرایی مشخص می‌شود. تمرکز اصلی آن‌ها بر سازماندهی منابع و افراد برای دستیابی به اهداف مشخص است. این افراد معمولاً در تدوین و اجرای برنامه‌های راهبردی عملکرد قوی دارند.

تیپ شخصیتی ENTP: این تیپ شخصیتی با ترکیب برون‌گرایی و انعطاف‌پذیری شناخته می‌شود. مشخصه اصلی آن‌ها توانایی دیدن ارتباطات جدید بین مفاهیم مختلف است. این افراد معمولاً در تولید ایده‌های نو و حل خلاقانه مسائل عملکرد خوبی دارند.

۲- گروه دیپلمات‌ها (NF)

این گروه از ترکیب ویژگی شهودی (N) و احساسی (F) شکل می‌گیرد. اساس نام‌گذاری این گروه، تمایل آن‌ها به درک روابط انسانی و تأثیرگذاری بر دیگران از طریق ارتباط و همدلی است. این گروه شامل چهار تیپ شخصیتی زیر است.

تیپ شخصیتی INFJ: این تیپ شخصیتی با ترکیب درون‌گرایی و نظم‌گرایی مشخص می‌شود. تمرکز اصلی آن‌ها بر درک عمیق انگیزه‌های انسانی و یافتن راه‌هایی برای بهبود شرایط است. این افراد معمولاً در شناسایی الگوهای رفتاری و ارائه مشاوره عملکرد قوی دارند.

تیپ شخصیتی INFP: این تیپ شخصیتی با ترکیب درون‌گرایی و احساسی بودن شناخته می‌شود. این افراد معمولاً به ارزش‌ها و اصول خود پایبند هستند و در تلاشند تا به دیگران کمک کنند. آن‌ها به شدت خلاق و ایده‌پرداز هستند و در هنر و ادبیات معمولاً موفق عمل می‌کنند.

تیپ شخصیتی ENFJ: این تیپ شخصیتی با ترکیب برون‌گرایی و نظم‌گرایی مشخص می‌شود. این افراد معمولاً رهبران طبیعی هستند و توانایی بالایی در ایجاد ارتباطات عمیق با دیگران دارند. آن‌ها به شدت به نیازهای دیگران توجه می‌کنند و در ایجاد انگیزه و الهام‌بخشی به دیگران مهارت دارند.

تیپ شخصیتی ENFP: این تیپ شخصیتی با ترکیب برون‌گرایی و احساسی بودن شناخته می‌شود. این افراد معمولاً بسیار خلاق و پرانرژی هستند و به دنبال تجربیات جدید و ارتباطات انسانی عمیق می‌گردند. آن‌ها به شدت ایده‌پرداز و الهام‌بخش هستند و در محیط‌های اجتماعی عملکرد خوبی دارند.

۳- گروه نگهبانان (SJ)

این گروه از ترکیب ویژگی حسی (S) و قضاوت‌گر (J) شکل می‌گیرد. تمرکز اصلی این گروه بر روی ساختار، نظم و ثبات است. افراد این گروه معمولاً به جزئیات توجه دارند و به دنبال حفظ سنت‌ها و ارزش‌های موجود هستند. این گروه شامل چهار تیپ شخصیتی زیر است.

تیپ شخصیتی ISTJ: این تیپ شخصیتی با ترکیب درون‌گرایی و حسی بودن مشخص می‌شود. این افراد معمولاً بسیار منظم و مسئولیت‌پذیر هستند و به جزئیات توجه زیادی دارند. آن‌ها در انجام وظایف خود بسیار دقیق و قابل اعتماد هستند.

تیپ شخصیتی ISFJ: این تیپ شخصیتی با ترکیب درون‌گرایی و احساسی بودن شناخته می‌شود. این افراد معمولاً به دیگران توجه زیادی دارند و در تلاشند تا به نیازهای دیگران پاسخ دهند. آن‌ها به شدت وفادار و حمایت‌گر هستند و در محیط‌های خانوادگی و اجتماعی عملکرد خوبی دارند.

تیپ شخصیتی ESTJ: این تیپ شخصیتی با ترکیب برون‌گرایی و حسی بودن مشخص می‌شود. این افراد معمولاً رهبران طبیعی هستند و به دنبال سازماندهی و مدیریت کارها هستند. آن‌ها به شدت عمل‌گرا و منطقی هستند و در محیط‌های کاری عملکرد خوبی دارند.

تیپ شخصیتی ESFJ: این تیپ شخصیتی با ترکیب برون‌گرایی و احساسی بودن شناخته می‌شود. این افراد معمولاً به شدت اجتماعی و حمایت‌گر هستند و در تلاشند تا روابط مثبت و سازنده‌ای با دیگران برقرار کنند. آن‌ها به نیازهای دیگران توجه زیادی دارند و در محیط‌های اجتماعی و خانوادگی عملکرد خوبی دارند.

۴- گروه کاوشگران (SP)

این گروه از ترکیب ویژگی حسی (S) و ادراکی P شکل می‌گیرد. تمرکز اصلی این گروه بر روی تجربیات عملی و انعطاف‌پذیری است. افراد این گروه معمولاً به دنبال تجربیات جدید و هیجان‌انگیز هستند و در مواجهه با چالش‌ها به سرعت واکنش نشان می‌دهند. این گروه شامل چهار تیپ شخصیتی زیر است.

تیپ شخصیتی ISTP: این تیپ شخصیتی با ترکیب درون‌گرایی و حسی بودن مشخص می‌شود. این افراد معمولاً عمل‌گرا و منطقی هستند و در حل مسائل عملی و فنی مهارت دارند. آن‌ها به شدت مستقل و خودکفا هستند و به دنبال تجربیات جدید می‌گردند.

تیپ شخصیتی ISFP: این تیپ شخصیتی با ترکیب درون‌گرایی و احساسی بودن شناخته می‌شود. این افراد معمولاً خلاق و هنرمند هستند و به دنبال زیبایی و تجربه‌های عاطفی می‌گردند. آن‌ها به شدت به احساسات خود و دیگران توجه دارند و در هنر و طراحی معمولاً موفق عمل می‌کنند.

تیپ شخصیتی ESTP: این تیپ شخصیتی با ترکیب برون‌گرایی و حسی بودن مشخص می‌شود. این افراد معمولاً بسیار پرانرژی و عمل‌گرا هستند و به دنبال تجربیات هیجان‌انگیز می‌گردند. آن‌ها به سرعت واکنش نشان می‌دهند و در موقعیت‌های چالش‌برانگیز عملکرد خوبی دارند.

تیپ شخصیتی ESFP: این تیپ شخصیتی با ترکیب برون‌گرایی و احساسی بودن شناخته می‌شود. این افراد معمولاً بسیار اجتماعی و خوش‌گذران هستند و به دنبال لذت و تجربیات جدید می‌گردند. آن‌ها به شدت به احساسات و نیازهای دیگران توجه دارند و در محیط‌های اجتماعی عملکرد خوبی دارند.

الگوی انیاگرام

(Enneagram)

مدل انیاگرام نه تنها رفتارها و ویژگی‌های ظاهری افراد را مورد بررسی قرار می‌دهد، بلکه بر انگیزه‌های درونی، ترس‌های بنیادین و الگوهای فکری و هیجانی که در عمق شخصیت انسان نهفته‌اند، تمرکز می‌کند. هدف این الگو، درک چرایی رفتارهاست؛ یعنی شناخت ریشه‌های درونی و عمیقی که باعث ایجاد سبک خاصی از تعامل با جهان در افراد می‌شود. این تمرکز بر لایه‌های انگیزشی به ما امکان می‌دهد شخصیت انسان را فراتر از ظاهر و عمل، به صورت بنیادین‌تر مطالعه کنیم.

در این الگو، شخصیت افراد در قالب نُه تیپ اصلی طبقه‌بندی می‌شود که با اعداد ۱ تا ۹ نشان داده می‌شوند. نکته مهم این است که هر فرد علاوه بر تیپ اصلی خود، از ویژگی‌های دو تیپ مجاور نیز تأثیر می‌پذیرد. برای مثال، یک فرد با تیپ شخصیتی ۲، می‌تواند از ویژگی‌های تیپ ۱ یا ۳ نیز برخوردار باشد که این ترکیب، پیچیدگی‌های منحصر به فردی به شخصیت او می‌بخشد. به همین دلیل، دو نفر با تیپ اصلی یکسان می‌توانند به دلیل داشتن بال‌های متفاوت، رفتارها و گرایش‌های متمایزی از خود نشان دهند.

۱- اصلاح‌گر (کمال‌گرا): انگیزه اصلی این تیپ، درست بودن و کامل بودن است. این افراد با تمرکز بر اصول اخلاقی و استانداردهای بالا زندگی می‌کنند. آن‌ها معمولاً منظم، مسئولیت‌پذیر و دقیق هستند و تلاش می‌کنند همه چیز را بهبود بخشند. بزرگترین ترس آن‌ها، فاسد یا بد بودن است و همواره با خشم درونی نسبت به نقص‌ها و کاستی‌ها دست و پنجه نرم می‌کنند.

۲- یاری‌رسان: انگیزه اصلی این تیپ، دوست داشته شدن و ارزشمند بودن است. این افراد با کمک به دیگران و توجه به نیازهای آن‌ها، احساس ارزشمندی می‌کنند. آن‌ها معمولاً گرم، دلسوز و فداکار هستند. بزرگترین ترس آن‌ها، نادیده گرفته شدن و بی‌ارزش بودن است و اغلب نیازهای خود را نادیده می‌گیرند تا به دیگران خدمت کنند.

۳- موفقیت‌طلب: انگیزه اصلی این تیپ، موفق و تحسین‌شده بودن است. این افراد با دستیابی به اهداف و کسب موفقیت‌های قابل مشاهده، احساس ارزشمندی می‌کنند. آن‌ها معمولاً کارآمد، جاه‌طلب و خودانگیخته هستند. بزرگترین ترس آن‌ها شکست و بی‌ارزش به نظر رسیدن است و اغلب هویت خود را با دستاوردهایشان تعریف می‌کنند.

۴- فردگرا: انگیزه اصلی این تیپ، یافتن معنا و هویت اصیل است. این افراد با درک عمیق احساسات و بیان خلاقانه خود، به دنبال منحصر به فرد بودن هستند. آن‌ها معمولاً حساس، خلاق و درون‌نگر هستند. بزرگترین ترس آن‌ها، بی‌هویت بودن و عادی به نظر رسیدن است و اغلب با احساس نقص درونی مواجه هستند.

۵- جستجوگر: انگیزه اصلی این تیپ، فهمیدن و دانستن است. این افراد با جمع‌آوری دانش و مشاهده دقیق جهان، احساس امنیت می‌کنند. آن‌ها معمولاً تحلیلگر، مستقل و کنجکاو هستند. بزرگترین ترس آن‌ها، بی‌کفایتی و آسیب‌پذیری است و اغلب از درگیری عاطفی با دیگران اجتناب می‌کنند.

۶- وفادار: انگیزه اصلی این تیپ، امنیت و اطمینان است. این افراد با پیش‌بینی خطرات احتمالی و ایجاد سیستم‌های حمایتی، به دنبال ایمنی هستند. آن‌ها معمولاً مسئولیت‌پذیر، وفادار و محتاط هستند. بزرگترین ترس آن‌ها، عدم حمایت و راهنمایی است و اغلب بین تردید و قطعیت در نوسان هستند.

۷- ماجراجو: انگیزه اصلی این تیپ، تجربه لذت و شادی است. این افراد با کشف امکانات جدید و تجربه‌های متنوع، از زندگی لذت می‌برند. آن‌ها معمولاً خوش‌بین، پرانرژی و خلاق هستند. بزرگترین ترس آن‌ها، محدودیت و درد عاطفی است و اغلب از مواجهه با احساسات منفی اجتناب می‌کنند.

۸- چالش‌گر: انگیزه اصلی این تیپ، قدرت و کنترل است. این افراد با اعمال قدرت و حمایت از ضعیف‌تر‌ها، احساس امنیت می‌کنند. آن‌ها معمولاً قوی، مستقل و رک‌گو هستند. بزرگترین ترس آن‌ها، کنترل شدن توسط دیگران است و اغلب از نشان دادن آسیب‌پذیری خود اجتناب می‌کنند.

۹- صلح‌جو: انگیزه اصلی این تیپ، آرامش و هماهنگی است. این افراد با ایجاد توافق و اجتناب از تعارض، به دنبال آرامش هستند. آن‌ها معمولاً پذیرا، صبور و حمایت‌گر هستند. بزرگترین ترس آن‌ها، جدایی و از دست دادن ارتباط است و اغلب نیازها و خواسته‌های خود را نادیده می‌گیرند.